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中国学术杂志网

网络经济市场营销管理机遇与挑战

 论文?#25913;?网络经济论文     更新时间:2019/3/28 10:24:02   

摘要:在互联网高速发展的今天,网络经济基于互联网产生。它是在信息网络化时代产生的一种崭新经济现象,表现为经济主体的生产、交换、分配、消费等经济活动,以及金融机构和政府职能部门等主体的经济行为,都越来越多地依赖信息网络,不仅要从网络上获取大量经济信息,依靠网络进行预测和决策,而且许多交易行为直接在信息网络上进行。网络经济的快速发展直接影响了市场营销管理的方?#20581;?#36825;于市场营销管理而言是一个全新的领域,机遇与挑战并存。本文浅显地分析了网络经济为市场营销带来的机遇和挑战,也为市场营销管理者提供了一些改变营销思维和方式的建议。

关键词:网络经济时代;市场营销管理;机遇;挑战;转变

一、网络经济时代的市场营销管理

在研究网络经济时代的市场营销之前,就要先了解什么是市场营销管理。我?#27973;?#35828;?#25918;?#26159;一个企业的无形资产,是?#25918;品?#38271;期努力经营的结果,它传递了?#25918;品?#30340;经营理念,秉承了?#25918;品?#30340;企业文化、个性和价值,在一定程度上讲,我们依?#31185;放?#21306;分这个?#25918;品?#21644;他的其他竞争对手。它成为了一种?#25918;品?#29305;定特性。长久树立的优秀的?#25918;?#33021;为?#25918;品?#24102;来巨大的?#25918;?#25928;应,不仅可以提高消费者的消费信心,加深消费者的感情程度,还可以扩大市场竞争力。出于这个原因,越来越多的企业,在如何取得价格胜利的问题上,认识到不仅要用质量取胜,还要提升?#25918;疲?#36825;就是营销管理所作的内容。随着网络经济的发展,传统的营销模式已经完全不能胜任网络经济的全新发展面貌,因此传统的营销模式在整合了网络营销后,为?#25918;?#20027;打开了一个全新的超越竞争对手的销售方?#20581;F放?#20027;开始在传统营销方式上向互联网进击。网络营销是企业营销的一个组成部分,通过互联网发展的营销活动是如今兴盛的电子商务的基础和核心。在互联网时代,企业营销涉及传统营销和网络营销,营销人员不仅要会传统营销,还要在互联网营销。在买方市场下,市场竞争日益加剧。如果还是依赖传统的营销工具,?#25918;品?#23558;越来越难以占据市场主要竞争力。网络营销的出现彻底改变了市场营销理论和?#23548;?#23384;在的基础,营销和管理模式也发生了根本性的变化。网络营销是?#25918;品?#21521;消费者提供产品和服务的另一条途径,为企业提供增加竞争力和增加利润的机会。在网络和电子商务环境下,网络营销已经从传统的市场营销理论和方法衍生出了巨大的变化。因此,网络营销与传统营销的整合该如何解决,是否需要对产品的?#34892;?#23458;户提前入手,这都是?#25918;品?#25299;展营销理念的关键。因此可以说,互联网经济时代的最大特点是买方市场。

二、网络经济时代给市场营销管理带来的机遇

1.市场营销范围扩大化在传统的市场营销管理模式中,物流是直接掌握运营成本的主要方?#20581;?#23427;因为增加了企业的运营成本而影响企业的进一步发展和市场竞争。而在互联网经济时代,电子商务它覆盖了物流、资金流等各个运营领域,成为名副其实的流量之王。通过充分利用互联网技术,加快电子商务的发展,可以搭建起一个完整的系统架构,在物流管理相关的部分进行全面信息化的管理,这在以往物流服务方面取得了快速发展。在互联网的快速发展和支撑下,物流在时间范围和空间范围内实现了24小时的全面全时段运行,商家能够实现把控商品营销的时间、地区等方方面面。随着互联网技术的日新月异,可以建立全球化营销站点,使销售工作的范围以全球为基准展开。一个产品实现了?#40644;?#26102;间和空间限制的全球化营销。2.市场营销的方式发生改变网络营销诞生于互联网和互联网媒体高速发展的今天。在此之前,传统营销方式缺乏网络传播的帮助下,从产品的生产到最后的消费,?#25918;品?#22312;中间浪费了?#27973;?#22810;的时间、精力和钱财处理一些不必要的?#26041;?#21644;流程,以期推出的?#25918;?#21487;以拥有更高的?#29616;取?#28982;而,互联网时代的到来,特别是网络媒体的兴起后,信息传播的方式是更加多元化,传播速度快,传播范围更加广泛,不再依赖过去繁杂费时费力的方式,即可把?#25918;?#29702;念与优势通过网络传播给目标用户。而所有在网络另一头的接收者不再仅是信息的接收者,信息会随着他们的转发而进行二次传播。我们口口相传的传播范围因为互联网涉及范围的宽广而遍布全球。

三、网络经济时代给市场营销管理带来的挑战

在这个全新的互联网时代,经济正在迅速发展,但市场营销管理经历的,是一个内部和外部经济环境都处在高度变化的时期。对外,互联网的飞速发展,打开了网络营销的形式营销模式的大门。对内,市场营销在经济手段变化这一基础改变的时候自然而然产生变化。如今网络营销野蛮生长,在带来广泛利益的同时网络营销有一小部分踩在灰色地带。虽然市场颁布了各种法律法规,但如何建立一个多种用途和原则都适用于今天网络营销的办法还有待探索。这个向“钱”看的时代,很多人在利益趋势下投资,渴望成本小、时间短、风险低,然而通过网络系?#24120;?#23427;创造的是一个少数人员通过非法手?#20301;?#24471;的机会,它损害了其他管理人员的合法权益。这些非法营销手段虽?#25442;?#24471;了个人的短暂大量利益,但它对网络经济时代的营销管理产生了全面的负面影响,他们在欺骗消费者。1.网络市场内部和外部环境带来的影响正如前文所言,整个经济市场在发生一场从购买方式到销售方式都在转变的巨变。现在的内部和外部的互联网市场环境的转变,为市场营销管理带来一个巨大挑战。随着经济、科学技术、工艺在现代社会的发展越来越快,网络市场的外部和内部环境改变也在一定程度上的影响了市场营销的发展方向。?#25918;品?#22312;面对市场的外部和内部环境改变引起的冲突问题上,应该积极选择更?#34892;?#30340;市场营销管理办法。2.商业混同以及侵犯商标权等行为影响网络市场营销发展在网络营销当中,出现了一些造成商业混乱的行为甚至是非法销售活动。这些不法网络营销行为的恣意产生,以侵犯商标权为例,我们以前看?#20581;?#24247;帅傅”泡面、“周住牌”洗衣皂等山寨货品,如今在互联网上更是以更加繁杂多样的面貌出现在我们的视野里。这种?#25918;?#21517;字打擦边球的行为已经经过更多的花式升级,让消费者应接不暇。还有一些企业直接仿制伪冒产品,假借他人的?#25918;?#25928;应实现牟取暴利的违法行为,这种非法的营销手段,给网络市场秩序的建立造成了极为?#29616;?#32780;又恶劣的影响。3.在网络技术利用下不正常市场营销行为多样化利用互联网大的技术措施,在海量用户大数据中非法获得用户信息,然后进行非法营销活动。这种通过网络技术措施进行的非法销售活动无疑用户带来不良甚至恶劣的影响。非法竞争行为难以塑造一个有力的健康的市场。因此我们必须以预防、有影响力的方式建立一个?#34892;?#30340;网络环?#22330;?.虚假宣传肆虐,影响网络环境中市场营销的信誉度虚构的营销宣传会影响互联网市场的发展。这里主要是指在一些非法店铺,通过互联网平台,隐瞒或夸大产品的实际质量、制造部件、产品性能、到期日期等,对这些用户关注的方面做虚假宣传,以期在激烈的市场竞争中取得有利地位,并提高自己的利润。近年来,互联网上虚假宣传行为越来越多,已经扩展到服务领域。特别是技术平台和服务网站领域,这?#29616;?#24433;响了网络环境的事实性,造成消费者的不信任,影响了网络市场营销健康?#34892;?#22320;发展。5.垄断经营频出垄断经营?#29616;?#24433;响网络市场营销的发展。在这个全新的时代,各个企业的竞争?#27973;?#28608;烈,很多技术人员开始寻找在激烈的竞争环境中存活并取得?#40644;?#30340;方?#20581;S行?#31649;理人员通过互联网系统的非法销售建立起一个信息垄断的市场,用户在网络查询自己需要的货品时只能看到他的信息。这种垄断不仅不利于市场上卖方竞争原则,还会因为垄?#26174;?#25104;奇货可居,导致产?#20998;?#37327;下滑,损害消费者的利益。同时?#31181;?#20854;他竞争对手。这种非法销售现象为网络营销市场的发展造成?#29616;?#24433;响。

四、市场营销管理面对机遇和挑战应有的转变

1.推进营销方式的创新市场营销管理者抓住好机遇,顺应互联网经济时代的快速发展,积极接受挑战,积极转变和优化?#25918;啤?#26102;代在改变,营销的方式也在改变。以抖音为例,随着抖音的大火,?#25918;?#20027;入驻抖音,以一种更平易近人、更贴近用户的视角,搭建?#25918;?#19982;用户的沟通桥梁。通过改变消费者的参与方式,不光让消费者被动地接受产品信息,更发起话题、挑战,让消费者参与进去,积极推进营销管理体系,实现营销管理的创新。让消费者参与其中,自然带动了?#25918;?#30340;销售。同时创新营销方法,积极运?#20040;?#26032;思维,在全面改革管理内容和实验过程中获?#20040;?#26032;发展。敦促建立一种新型的行政运作模?#20581;?#22312;此基础上,建立创新管理运作模?#20581;?#20316;为营销活动的一部分,创新管理体系在相关部分进一步规范化的前提下,具有更高效、创新、规范的整体管理执行的力量。在实现整个创新管理功能的过程中,必须注意相关过程的?#25215;頡?#24182;且在工作的合作中,需要更多的细化。市场环境的转变势必推进营销模式的更新,把握住时代的脉搏,经济市场造就一番成功,才是市场和社会进步的有力途径。2.加?#31185;?#19994;相互合作随着科学技术在经济中不断发展,要懂得抓住机遇,互联网技术日益强大,互联网的使用领域已经越来越多。网络的发展和逐渐兴起的同时,网络虚拟市场也为我们带来了挑战和积极营销的机会,为了在网络经济时代实现营销管理的?#34892;?#21457;展,我们要不断对更迭的网络市场营销模式进行改革,企业之间的积极?#34892;?#21512;作,是发挥一加一大于二的过程。加强市场中的企业彼此之间的交流与对话,促进自身潜力的充分发展,加强彼此优势的学习,共同促进互联网市场的开放,吸引更多的消费者,推动网络市场更好地满足更多的消费需求。3.积极实现营销渠道的拓宽利用互联网全球化的优势,我们可以学习到世界任何一个角落国家先进的、优秀的营销经验。只有积极吸收其他国家的经验,促进营销的规范化。同时建立完善的互联网市场的安全秩序。除此之外,我们必须促进消费者的主动性和个性化,满足消费者的需求,利用场景扩宽渠道,例如把你的产品放在适合你的场景中,供消费者体验,满意之后进行购买,场景是无数个的,所以?#26434;?#30340;渠道也是无数个的。促进互联网市场的营销发展。

五、结语

近年来,随着经济的快速发展,互联网的应用范围不断扩大,互联网的经济时代已经到来。互联网的经济时代给我们的日常生活带来了许多变化,影响了我们的消费方?#20581;?#32593;络经济时代的营销管理面临着机遇和挑战。然而,人们的网上?#20309;?#20063;存在一些经济风险。面对这样的情况,首先抓住时代给我们带来的机遇,推动强大的网络营销的发展,然后改善网络营销环?#24120;?#31215;极应对挑战。

参考文献:

[1]任晶洁.网络经济时代市场营销管理的机遇与挑战探讨[J].纳税,2018,12(26):142-143.

[2]苏生权.网络经济时代市场营销管理的机遇与挑战[J].低?#38469;?#30028;,2016(09):108-109.

[3]申锦.网络经济时代市场营销管理的机遇与挑战[J].时代金融,2015(26):222+228.

[4]韩大鹏.网络经济时代市场营销管理的机遇与挑战[J].?#34892;?#20225;业管理与科技(上旬刊),2008(07):190.

作者:任晶洁 单位:三门峡职业技术学院

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